カテゴリーマネジメント力
営業は大手NB（ナショナルブランド）メーカー商品の提案から、地場商品の提案、季節催事商品の提案まで幅広く提案を行います。サクラバの営業は単なる商品提案の枠にとどまらず、商品の更に上の「カテゴリー」（米菓、スナックなど）の提案や管理を行う「カテゴリーマネジメント」力を強みとしています。各カテゴリーの品揃えや売場づくり、販売計画、売上の管理なども行い、小売業様を強力にサポートします。
お取引において、ただ商品を提供するだけでなく、お取引先様のビジネスに寄り添い、共に成長していくことがサクラバの願いです。これまでお取引先の皆様と築きあげたパートナーシップとサクラバが培ってきた強みを最大限にいかし、ビジネスを通じてよりよい社会を作り上げることを目指しています。
培ってきたスキル
商品開発力
サクラバの営業は、小売業様へ提案したい商品を世の中に既にある商品の中から探すだけではなく、自ら商品開発をして提案につなげるスキルを持っています。
分析力
カテゴリーマネジメント力、商品開発力の基盤となっているのがデータの分析力です。データの活用は、今や営業の必須スキルです。 サクラバでは、営業自らもデータ分析を基にした提案ができるよう育ててスキルアップする場があり、実践でも活かされています。
メーカー様、小売業様と築き上げたパートナーシップで、
ともに成長へ
商品開発におけるパートナーシップ
商品開発を行う際、店頭で試験販売を行う環境がサクラバにはあります。これには小ロットでの試験製造に協力いただけるメーカー様、売場を提供していただく小売業様、双方の存在が欠かせません。
小売業様目線での講習を受ける環境
サクラバが力を入れて取り組んでいる「カテゴリーマネジメント」は、パートナーの小売業様に講習をして頂いています。 それは座学にとどまらず、学んだことを各小売業様の提案に繋げ、実践にいかしています。小売業様目線で物事を考えることができるようになり、よりお客様（消費者様）のニーズを意識した提案につながっています。また「カテゴリーマネジメント」だけではなく、データ分析の仕方やマーケットリサーチ（競合店調査）の仕方も学ぶ 環境がサクラバにはあります。
実際の売場での実証実験
小売業様のご協力の元、モデル店を設定させていただき、カテゴリーの一つ上のレイヤーである「菓子部門」としてのマネジメントを行う取り組みを行っています。売場やデータから見えてくる課題点を見つけ、お客様によりご満足いただくためにどう改善していくか戦略を立て、実際の売場で実証実験を行っています。
